نصائح مفيدة

كيفية فتح متجر ملابسك من تعليمات خطوة بخطوة

Pin
Send
Share
Send
Send


يوم جيد! قررت اليوم أن أكتب مقال خطة عمل لأولئك الذين قرروا بدء عملك التجزئة.

لا يستحق الحديث عن حقيقة أنك تحتاج إلى أموال لفتح أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك ؛ وبدون المال ، لا يمكن لمثل هذا النشاط التجاري أن يكون من الناحية النظرية ، أو أقل من الناحية العملية.

كيفية بدء تجارة التجزئة

إذا لم يكن لديك أموال حتى الآن ، يمكنك قراءة تقييمي "أين يمكنك الحصول على المال مقابل العمل" و "طرق لكسب المال" ، إذا كان لديك أموال لفتح متجرك ، فإن هذا يبسط المهمة إلى حد كبير.

كما لاحظت - اليوم سيكون المقال حول بيع بالتجزئة (في الوقت الحالي ، أترك تجارة الجملة وتجارة الجملة الصغيرة خارج الأقواس) ، لأن الغالبية العظمى من الشركات الصغيرة المشاركة في التجارة هي فقط تجارة التجزئة.

وهكذا ، دعونا نلقي نظرة خطوة بخطوة على كيفية بدء أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك:

  1. اختيار المنتجات التي تريد بيعها في متجرك ،
  2. التسجيل الرسمي للعمل ،
  3. اختيار نظام الضرائب ،
  4. اختيار مساحة التجزئة لمتجر في المستقبل ،
  5. شراء السلع والخدمات اللوجستية في التجارة ،
  6. متجر معدات التجزئة ،
  7. الإعلان عن متجر للبيع بالتجزئة ،
  8. حساب ربحية التجارة ،
  9. طرق لتطوير متجر بيع بالتجزئة.

هذه هي النقاط التسع التي سننظر فيها:

اختيار فئة المنتج للتجارة

حدد فئة السلع التي سيتم بيعها في متجر البيع بالتجزئة. لقد فكرت بالفعل في مقال "أي نوع من الأعمال يجب القيام به" في مسألة كيفية اختيار اتجاه عملك.

هناك عدة عوامل مهمة في اختيار فئة المنتج لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك:

  • يجب أن تكون على دراية جيدة بفئات البضائع التي تنوي التداول بها ،
  • يجب أن يكون اتجاه متجر البيع بالتجزئة تنافسية قدر الإمكان.

إذا كان كل شيء واضحًا ، بشكل عام ، بشكل عام ، فأنت تعرف بنفسك في أي مجالات من نقاط قوتك المنتج ، ثم مع الجانب الثاني فإنه ليس بهذه البساطة.

من أجل حساب حجم المنافسة وموقع المنافسين في المدينة ، سيتعين عليك إجراء بعض أبحاث السوق.

عدد المنافسين في المدينة ، وموقعهم ، وكذلك نقاط القوة والضعف لديهم ، سوف تضطر إلى حساب نفسك.

تحتاج أيضًا إلى تحديد المزايا التنافسية التي ستحصل عليها متجرك مقارنة بالمنافسين. كلما زادت ميزاتك التنافسية ، زادت سرعة متجرك.

  1. موقع متجر أفضل
  2. انخفاض سعر البضائع ،
  3. مجموعة واسعة من السلع المباعة ،
  4. خدمة الضمان
  5. خدمات لتركيب وتسليم البضائع إلى المنزل ،
  6. تقديم خصومات فردية.

لقد أدرجت جزءًا فقط من المزايا المحتملة على المنافسين.

التصميم الرسمي للمتجر

أي عمل يبدأ بالتسجيل الرسمي. لتجارة التجزئة ، هناك شكلان من أشكال الملكية الأنسب - تسجيل أصحاب المشاريع الفردية وتسجيل الشركات ذات المسؤولية المحدودة. إذا كنت تفتح متجرك الأول وليس لديك شركاء ، فأنا أوصي بشدة بفتح عنوان IP (ريادة فردية).

رجل الأعمال لديه الكثير من المزايا مقارنة بشركة ذات مسؤولية محدودة. أقل التقارير ، وتسجيل أرخص ، والقدرة على استخدام نظام ضريبة براءات الاختراع.

لذلك ، إذا كنت جديدًا في العمل وترغب في فتح متجر بيع بالتجزئة خاص بك ، فإن اختيارك هو فتح عنوان IP.

للتسجيل ، ستحتاج إلى اختيار أنواع الأنشطة التي تريد المشاركة فيها.

يتم تسجيل جميع أنواع الأنشطة في المصنف OKVED (المصنف عموم روسيا للأنشطة الاقتصادية).

وفقًا للقانون ، سوف تمر على تسجيل IP خلال 3 أيام عمل.

ضريبة البيع بالتجزئة

لتجارة التجزئة ، هناك 4 أنظمة ضريبية ، يمكنك اختيار أي منها للإبلاغ ودفع الضرائب:

  • OSNO - نظام الضرائب العامأي رجل أعمال أو كيان قانوني بعد تسجيله على نظام الضرائب العام (أوصي بشدة بهذا النظام الضريبي) ،
  • STS - نظام ضريبي مبسط. في معظم الأحيان يتم استخدامه في تجارة الجملة وتجارة الجملة الصغيرة. أيضا في تجارة التجزئة يتم استخدامه عند العمل مع الكيانات القانونية ومنظمات الميزانية ،
  • نظام خاص UTII - ضريبة واحدة على الدخل المحتسب. الحد الأقصى لمساحة البيع بالتجزئة هو 150 متر مربع.
  • PSN - الضرائب القائمة على براءات الاختراع. يتوفر هذا الوضع الخاص فقط لأصحاب المشاريع ، ويبلغ الحد الأقصى لمساحة البيع بالتجزئة لمتجر البيع بالتجزئة 50 مترًا مربعًا.

من هذه الأنظمة الضريبية ، من الضروري تحديد الضريبة التي تختارها لمتجرك.

نقوم على الفور بحذف ضريبة OCHN ، والضرائب معقدة للغاية بالنسبة للمبتدئين ، وفي الوقت نفسه تكون الضريبة أشد ، وتكون الضريبة المفروضة عليها أعلى من النسبة المتبقية.

يجب فتح ضريبة USN فقط عند العمل مع الكيانات القانونية. الأفراد وموظفي الدولة ، ولكن هذا لم يعد التجزئة ، لذلك هذا النظام الضريبي لا يزال أيضا في الخارج.

يبقى الاختيار من بين نظامين ضريبيين - وهما UTII و PSN. من أجل تحديد النظام الضريبي الذي سيكون أفضل لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك ، تحتاج إلى تحديد منطقة المبيعات.

إذا تجاوزت مساحة مبيعات المتجر 50 مترًا مربعًا ، فسوف تختفي أيضًا ضريبة PSN وتبقى ضريبة UTII.

عندما تكون مساحة البيع بالتجزئة لأعمال التجزئة الخاصة بك أقل من 50 مترًا مربعًا ، سيتعين عليك إجراء حسابات.

كما هو مبين في ممارسة إدارة نشاطي التجاري ، فإن استخدام PSN هو أكثر ربحية عندما تتجاوز مساحة مبيعات المتجر 25 مترًا مربعًا ، إذا كان أقل من ذلك ، استخدم UTII.

يتمثل عيب ضريبة PSN في البيع بالتجزئة في عدم القدرة على تخفيض تكلفة براءة الاختراع ، أي أنك تحصل على براءة اختراع بسعر ثابت ولم تتغير طوال مدة البراءة.

UTII سمحت فقط بتخفيض الضرائب بسبب المساهمات الثابتة لأصحاب المشاريع الفردية ، وكذلك أقساط التأمين للموظفين.

لذلك ، سيتعين عليك هنا إجراء حسابات ضريبية بشكل مستقل لمتجرك بالتجزئة وتحديد ما سيكون أكثر ربحية.

متجر التجزئة

قبل ذلك ، كنت قد كتبت بالفعل مقال "أماكن العمل" وتعاملت جزئيًا مع مسألة المباني المخصصة لمتجر البيع بالتجزئة.

أكرر ليس المرة الأولى ، فمساحة التجزئة المناسبة هي بالفعل 50٪ من نجاح عملك.

حدد العوامل الرئيسية عند اختيار منفذ بيع بالتجزئة:

  1. المنافسين القريبين
  2. موقع أقرب إلى المركز ممكن
  3. وقوف السيارات مريحة المتاحة
  4. وجود المشترين المحتملين.

من أجل فتح متجر البيع بالتجزئة الخاص بي ، أقدم اثنين من أفضل الأماكن في رأيي:

  • منطقة تجارية على شكل مركز تسوق بوتيك أو مركز تسوق. يجب أن تكون فئة البضائع التي تقرر بيعها بجوار السلع الأخرى التي يتم بيعها في مراكز التسوق أو المراكز التجارية هذه ،
  • استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في مبنى سكني مع الوصول إلى الخط الأحمر. سيكون هذا متجرك الكامل ، والذي يمكنك الذهاب إليه في أي وقت. خيار جيد لتجار التجزئة ، ولكن الإيجارات ستكون كبيرة للغاية.

لن أفكر في خيارات أخرى ، لأنها أماكن مثالية للمبتدئين. وهذه المقالة مكتوبة فقط لهذه الفئة من رجال الأعمال.

المشتريات واللوجستيات في التجارة

جميع مشتريات التجزئة تم إجراؤها على الإنترنت من قبل تجار الجملة. تحتاج إلى العثور على 2-3 تجار الجملة الكبار ، وقراءة مراجعات عنهم على شبكة الإنترنت.

يجدر شراء البضائع من موردين مختلفين ، لذلك يمكنك أيضًا شراء مجموعة متنوعة من السلع (المواقف الرئيسية ستكون بالطبع هي نفسها ، ولكن لا يزال ، ستكون هناك تلك التي تختلف).

يجب البحث عن تجار الجملة في المدن الكبيرة مثل نوفوسيبيرسك ، يكاترينبرج ، سانت بطرسبرغ ، موسكو. الجزء الأكبر من تجار الجملة ، كما هو واضح في موسكو.

بعد العثور على تاجر الجملة الضروري ، يجب أن تقرر من الذي سيأتي بك البضائع.

وهذا هو ، للتفكير في الخدمات اللوجستية ، لهذا ، النظر في شركات النقل لمدينتك. في مدينتي ، لنفترض أنه لا توجد شركات نقل على الإطلاق ، ولا بد لي من استخدام خدمات مركز التسوق في مدينة نيجنفارتوفسك المجاورة.

النظر في عروض جميع شركات النقل ، وتكلفة التسليم بالكيلوغرام والمتر المكعب. وكذلك الشروط التي يتم بها التسليم.

لبدء العمل مع أحد الموردين ، فأرسلت له بطاقة لشركتك وطلب شراء. ستتم محاسبتك ، والتي يجب أن تدفع من خلال الحساب المصرفي لرجل الأعمال الفردي (في التجزئة ، هناك حاجة إلى حساب مصرفي في 99 ٪ من الحالات) ، وكذلك إرسال البيانات إلى فرع شركة النقل الموجودة في مدينة المورد. أشر إلى اسم مركز التسوق ولمن ترسل البضاعة.

في البداية يبدو الأمر صعبًا ، لكن المخطط بسيط ، فبعد عملية الشراء الأولى ، سيكون كل شيء كالساعة.

متجر بيع بالتجزئة المعدات

أول شيء أريد أن أقوله حول المعدات لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بي هو أنه يجب طلبها مباشرة من الشركة المصنعة عبر الإنترنت.

لذلك يمكنك توفير 30-40 ٪ من الأموال الأفضل للاستثمار في الإعلانات.

يعرض ، معلق الرفوف ، العارضات ، خزانات مبردة ، لوحات الاقتصاد ، الخ سوف تضطر إلى اختيار بنفسك خصيصا لمنطقة متجرك. لسوء الحظ ، لا يمكنني تقديم النصح لك بشأن معدات محددة لأنني لا أعرف فقط النطاق الذي سيكون في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك.

حتى هنا لديك لنفسك. إنزال أبعاد الغرفة والزوايا والأعمدة إذا كانت موجودة ورسمت بالفعل على قطعة من الورق ، حدد أين ستقف المعدات. يشير مصنعو المعدات التجارية إلى خصائصهم الدقيقة للسعادة ، ويمكنك بسهولة تخطيط أحجام المعدات.

ستكون أيضًا ميزة بلا شك ، حيث يمكن طلب جميع المعدات بنظام ألوان واحد.

بعد اتخاذ قرار بشأن المعدات اللازمة لمتجر البيع بالتجزئة ، يمكنك أيضًا طلب المعدات التي تحدثنا عنها في الفقرة قبل ذلك.

متجر بيع بالتجزئة الإعلان

بالنسبة إلى تجارة التجزئة ، هناك أنواع من الإعلانات التي تنجح ، والتي تجذب الأموال منك.

كيفية تشغيل حملة إعلانية لشركة تجارية للبيع بالتجزئة:

  1. لافتة. لا يستحق التوفير على العلامة ، تذكر أنه في الوضع السلبي سوف يجذب المشترين المحتملين إلى متجر البيع بالتجزئة الخاص بك ،
  2. علامة الرصيف. تقريبا كل تجارة التجزئة تستخدمها ،
  3. فيديوهات تلفزيونية. مناسب فقط لتجارة التجزئة في السلع ذات العلامات التجارية ، على سبيل المثال: معاطف الفرو والذهب والأثاث والأجهزة الفاخرة ، إلخ ،
  4. صحيفة التلفزيون. مناسبة لأي تجارة التجزئة ،
  5. خط تشغيل التلفزيون. مناسب أيضًا لمعظم متاجر البيع بالتجزئة ،
  6. منشورات وكتيبات. مناسبة لأي تجارة التجزئة ،
  7. بطاقات العمل. مثل النشرات ، بطاقات العمل مطلوبة لمتجر بيع بالتجزئة ،
  8. راديو. يعمل فقط لشركة السيارات
  9. الإعلان على الإنترنت. تتطلب الشبكات الاجتماعية ومنتديات المدن ولوحات الرسائل بالطبع اهتمام أعمال البيع بالتجزئة.

تفاصيل حول نوع الإعلان وعن نوع العمل الذي يمكنك العثور عليه في مقالي "الإعلان عن العمل".

حساب ربحية الأعمال في التجارة

هنا كل شيء بين يديك ، لأن أحد العوامل الرئيسية في حساب الربحية هو دخل المتجر.

يمكن تحقيق دخل في تجارة التجزئة في الشهر الأول بعد الافتتاح ، ولكن في أغلب الأحيان ستكون هناك خسارة حوالي 3-6 أشهر.

إذا لم ترتكب أي أخطاء في إدارة أعمالك ، فإن تجارة التجزئة - باتباع التوصيات التي قدمتها من قبل ، ستنتقل بسرعة إلى نقطة التعادل وتبدأ في العمل بشكل زائد.

وبالطبع ، هناك الكثير من العوامل التي تؤثر على نجاح الشركة ، وخاصة في تجارة التجزئة: مدى جودة تأجير المكان ، فئة المنتج ، المنافسين ، حجم التشكيلة ، متوسط ​​الراتب في المدينة ، وحتى عقلية السكان المحليين.

يمكن حساب ربحية الشركة واستردادها في خطة عمل ، والتي أوصي بإعدادها قبل البدء في تجارة التجزئة الخاصة بي.

مسارات تطوير متاجر البيع بالتجزئة

إذا أخذنا التجزئة ، فإن أفضل تطور لهذا العمل هو فتح شبكة من متاجره.

إذا كانت المدينة مشبعة بالسلع التي تبيعها ، فيمكنك اعتبار المدن الأقرب إليك ، فمن المحتمل أنه لا يوجد مثل هذا العمل على الإطلاق.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون التوسع في مجموعة متنوعة من السلع هو إضافة مجموعة متنوعة من السلع ، ولكن يجب أن تكون البضائع ، بالطبع ، في نفس الاتجاه.

خيار آخر لتطوير الأعمال التجارية في البيع بالتجزئة هو المشاركة في المناقصات والمسابقات والمزادات وعروض الأسعار.

للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى شراء ختم إلكتروني بسعر 8000-10000 روبل.

والتسجيل في أحد المواقع ، فمن الأفضل التسجيل في موقع سبيربنك.

صحيح ، هذا لم يعد ينطبق على تجارة التجزئة ، وأنا أصف ذلك بأنه مزيد من التطوير للأعمال التجارية.

هذا ربما كل شيء! أسئلة في التعليق أو في مجموعة الشبكة الاجتماعية VKontakte الخاصة بي.

ما هي احتمالات فتح متجر لبيع الملابس؟

من السهل فتح وتسجيل شركة للملابس ذات رأس مال ناشئ. نظرًا للطلب الكبير ، من الممكن العمل في اتجاهات مختلفة ، وكذلك في تخصص ضيق ، على سبيل المثال ، للحوامل والأطفال ، إلخ. غالبًا ما تتم عمليات الشراء تلقائيًا ، لذلك تحتاج إلى تحفيز الطلب من خلال الخصومات والعروض الترويجية والمبيعات.

يتم تأكيد آفاق العمل من خلال المؤشرات التالية:

  • سهولة الدخول إلى مكانة ،
  • النمو السنوي في مبيعات التجزئة بنسبة 3 ٪ ،
  • زيادة البضائع على 300-1000 ٪ ،
  • ربحية 15-20 ٪ ،
  • متوسط ​​فترة الاسترداد هو 1.5 سنة.

ويلاحظ الطلب الأكثر كثافة في المدن الكبيرة: موسكو ، سان بطرسبرج ، قازان ، روستوف على نهر الدون ، يكاترينبرج. يمثل رأس المال حوالي 40 ٪ من جميع الملابس المباعة في البلاد. هذا لا يعني أن هذا النشاط التجاري في المدن الصغيرة ليس مربحًا ، فقط مستوى المخاطرة أعلى.

العيب الرئيسي لأعمال المتجر هو المنافسة العالية بين البائعين والسلاسل. هناك مشاكل في العثور على مكان مع حركة المرور الكثيفة. تكلفة استئجار هذه الأماكن عادة ما تكون مرتفعة.

كيف تفتح متجر ملابسك من الصفر؟ تعليمات خطوة بخطوة

قبل فتح منفذ ، تحتاج إلى البحث في السوق ، وحساب حجم الاستثمارات والربحية والاسترداد. تصميم خطة العمل في 2019 أمر لا بد منه ، لأن المنافسة في هذه الصناعة عالية جدا. يجب أن تفصل خطة العمل المسائل التالية:

  1. تطوير مفهوم المتجر ،
  2. تحليل السوق والمنافسين ،
  3. تسجيل الأعمال
  4. استئجار المباني وقائمة المعدات ،
  5. الموردين ، شراء الدفعة الأولى من البضائع ،
  6. الموظفين ، الرواتب ،
  7. الإعلان ، تعزيز السوق ،
  8. الخطة المالية والإيرادات وتوقعات الأرباح ،
  9. تقييم المخاطر.

النظر في ما يلزم لفتح متجر لبيع الملابس؟

تطوير مفهوم التداول

بادئ ذي بدء ، يقوم رجل الأعمال بتقييم الجمهور المستهدف. للحصول على نقطة مع الملابس ، هؤلاء هم النساء من جميع الأعمار ، والأطفال والرجال من 18 إلى 40 سنة. عند اختيار نوع المتجر ، يجب الانتباه إلى أكثر الخيارات شيوعًا:

  • "مستعملة" مع إمكانية بداية سهلة وهامش يصل إلى 200 ٪ ،
  • نقطة بيع الأسهم أشياء من مواسم غير ذات صلة بهامش يصل إلى 300 ٪ ،
  • "متعدد العلامات التجارية" للمشترين من الطبقة المتوسطة وهوامش تصل إلى 400 ٪ ،
  • "Monobrand" هي نقطة بيع لأشياء من ماركة واحدة بهامش يصل إلى 500 ٪ ،
  • بوتيك - متجر ملابس حصري بهامش يصل إلى 1000 ٪ ،
  • متجر متخصص يوفر ملابس ذات تركيز ضيق لأطفال المدارس والعاملين الصحيين والبنائين والعسكريين ، إلخ.

هناك طريقتان لإنشاء عمل تجاري - وهذا منفذ مستقل وشراء امتياز. عند فتح متجر "your" ، ستكون تكاليف البدء أقل ، ولن تكون هناك قيود على النطاق والتصميم. يسمح لك الامتياز بالحصول على مشروع مكتمل وخطة أعمال وبعض فرص الترويج مقابل رسوم.

تسجيل الدولة

يتم تحديد النموذج القانوني مع الأخذ في الاعتبار مزايا رجل الأعمال الفردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة ونطاق الأعمال القادمة:

  • SP مناسب لإنشاء متجر صغير بمساحة 50-80 متر مربع مع عدد الموظفين يصل إلى 5 أشخاص ،
  • يُنصح بفتح شركة ذات مسؤولية محدودة لنقطة كبيرة تزيد مساحتها عن 80 م 2 ، وهي سلسلة من المتاجر ، عندما تحتاج الشركة إلى النمو والبناء وجمع التمويل.

عند التقديم لتسجيل الأعمال ، يختارون الكود 52.42 "بيع التجزئة للملابس" ، وكذلك 52.42.1 و 52.42.8.

الأكثر مثالية لمتجر كبير هو نظام ضريبة واحدة على الدخل المحسوب مع الإشارة إلى منطقة المباني التجارية وعدد الموظفين. الشركات ذات المسؤولية المحدودة أو أصحاب المشاريع الفردية الذين يفتحون المتاجر الصغيرة غالباً ما يختارون نظام ضريبي مبسط بمعدل 6 ٪.

البحث عن الموردين واستئجار المباني

يتم توفير الملابس للمحلات الروسية من الصين وتركيا وأوروبا ومن الشركات المصنعة المحلية. الأشياء التركية والصينية غير مكلفة تسمح لك بشحن 200-400 ٪.

عند اختيار غرفة ، يجب أن تركز على المباح. لوحظ الحد الأقصى لحركة المرور في مراكز التسوق. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.على سبيل المثال ، لبيع ملابس الأطفال ، يمكنك استئجار ما يصل إلى 20 م 2. لحضور حفل زفاف أو صالون الفراء ، مطلوب غرفة 50-70 م 2. في المدن الكبيرة ، تبدأ أسعار الإيجار البالغة 1 متر مربع من 1500 روبل ، في المناطق - 1000 روبل.

شراء المعدات التجارية

من أجل الاختيار الصحيح للمعدات ، تؤخذ في الاعتبار نوع المنفذ ومفهومه والتشكيلة. تشتمل مجموعة المعدات القياسية ، كقاعدة عامة ، على الأجهزة التالية:

  1. تسجيل النقدية (التكلفة - 15000-25000 روبل. دون تسجيل وصيانة) ،
  2. التعلق (الكمية - 15 قطعة ، السعر من 2500 روبل)
  3. الشماعات (100-150 قطعة) ،
  4. رفوف (تصل إلى 8 قطع ، بتكلفة 3000 روبل) ،
  5. علب العرض (2-5 قطع ، سعر علبة العرض واحد يتراوح من 2000 روبل إلى 25000 روبل) ،
  6. بين قوسين (أبسط النماذج من 600 روبل) ،
  7. المرايا وألواح المرايا للقاعة ، وغرفة القياس (من 5 إلى 10 قطع بسعر 3000 روبل) ،
  8. العارضات (12 قطعة. بسعر 1500 روبل).

بالإضافة إلى ذلك ، سيحتاج المتجر إلى مدافع وآداب وطاولة ومكتب النقدية وغرف تغيير الملابس وسلال الملابس والمآدب. إجمالي الاستثمارات في شراء وتركيب المعدات تتراوح بين 1 إلى 5 ملايين روبل.

تنسيقات صناعة الملابس

هناك ثلاثة خيارات تجارية لبيع ملابس الأطفال من الذكور والإناث.

  1. بالجملة.
  2. البيع بالتجزئة من خلال متجر منتظم.
  3. بيع من خلال متجر على الانترنت.

بيع الملابس بالجملة - هذا نوع من المتاجر ، والغرض منه هو نفسه: تسويق البضائع. الجمهور المستهدف فقط ليس المشترين ، ولكن متاجر البيع بالتجزئة. بمعنى أن العملية هي كما يلي: متجر بيع بالجملة يشتري البضائع بكميات كبيرة ، ويصبح موردًا ويبدأ في البحث عن خيارات للمنتجات التسويقية. هذه الخيارات هي متاجر البيع بالتجزئة. وبالتالي ، يتم الحصول على سلسلة صغيرة: الشركات المصنعة التي تم شراء شركة الجملة منها ، وشركة الجملة التي يتم شراء متاجر البيع بالتجزئة منها ، ومحلات البيع بالتجزئة التي تبيع سلعها للعملاء.

بيع التجزئة - هذا متجر منتظم ، في هذه الحالة ، متخصص في الملابس. الجمهور المستهدف - المستهلكين. الخصائص الرئيسية المتأصلة في جميع متاجر البيع بالتجزئة هي:

  1. منطقة المبيعات
  2. مستوى خدمة العملاء ،
  3. عدد العناصر
  4. تكنولوجيا وضع المنتج.

هذه الخصائص مميزة في وقت واحد ، وبفضلها ، تتمتع المتاجر بشخصيتها الخاصة.

بيع من خلال متجر على الانترنت - طريقة شعبية اليوم. أنه ينطوي على تنظيم وإدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يمكن للمشترين إجراء عمليات شراء دون مغادرة المنزل. للقيام بذلك ، يحتاجون فقط إلى اختيار الشيء الصحيح ودفع ثمن البضائع إما عن طريق بطاقة ، أو بمساعدة نظام الدفع. الشرط الرئيسي لتنظيم متجر عبر الإنترنت هو جعل عملية الشراء مريحة قدر الإمكان للمشترين بحيث يرغبون في العودة إلى التسوق.

عملية فتح شركة بالجملة

يشتمل افتتاح شركة بيع بالجملة ، بغض النظر عن نوع الملابس والمشتري المستهدف (متجر ذو علامة تجارية واحدة أو متجر متعدد العلامات التجارية ، أو مخزون ، أو مستعملة ، أو بوتيك) ، على مكونات مشتركة:

  1. خطة عمل مفصلة لمستودع الجملة ،
  2. بناء
  3. معدات التخزين
  4. الموردون،
  5. الموظفون (عادة من 5 إلى 10 أشخاص) ،
  6. مجموعة من التصاريح.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التعرف على المنافسين ، وجمع الحد الأقصى من المعلومات حول المبيعات في هذه المنطقة ، وتحديد ديناميكياتها. لن يكون من الضروري التحدث مع التجار. قبل فتح متجر بيع بالجملة ، من الضروري وضع خطة العمل الأكثر تفصيلًا والتي ستعكس جميع المعلومات المالية.

العثور على موقع ليس الخطوة الأكثر أهمية. عند فتح شركة بيع بالجملة ، لا يشترط وجود موقع مناسب أو جيد على الإطلاق ، حيث إن متاجر البيع بالتجزئة ستأتي للبضائع نفسها ، أو حتى تقدم كل الأعمال لشركة البيع بالجملة. لذلك ، سيكون الأكثر أهمية الموقع الأمثل. يمكن العثور على المبنى جاهز أو مشيد لأغراض محددة (يعتمد على توفر الأموال المتاحة). قبل استئجار أو شراء مبنى مكتمل ، يجب عليك التأكد من أنه مناسب للمستودع.

بعد استئجار المبنى أو استبداله (بناء) ، تحتاج إلى متابعة ترتيب المبنى: يجدر تقسيمه إلى أقسام (التحميل والتفريغ والاستقبال والتعبئة وتخزين البضائع). ستكون هناك حاجة أيضًا إلى المعدات ، اعتمادًا على التشكيلة ، حسب الوزن والأبعاد.

تختلف مرحلة اختيار الموردين لكل نوع من المتاجر. إذا كان الجمهور المستهدف هو متاجر الأسهم ، فأنت بحاجة لشراء الملابس إما من الشركات المصنعة أو من المتاجر التي لديها بقايا. الملابس المستعملة هي الخيار الأكثر اقتصادا (شراء الملابس رخيصة ، على عكس غيرها). الموردين هم الشركات التي تجمع الأشياء. يتم شراء العناصر متعددة والعلامات التجارية الفردية ، وكذلك باهظة الثمن والنخبة للبوتيك ، مباشرة من الشركات المصنعة.

عملية فتح المتجر

يبدأ فتح المتجر بخطة عمل لبيع الملابس. بعد ذلك ، يبدأ التسجيل (LLC أو IP). بعد ذلك ، فإن الخطوة الأكثر أهمية هي العثور على موقع. يجب أن يكون في مكان مقبول ، حيث كل يوم تدفق كبير من الناس. يمكن أن يكون مركز تسوق أو متجر منفصل في وسط المدينة في شارع مزدحم. كل هذا يتوقف على نوع الملابس المباعة والجمهور المستهدف.

يختلف حجم الغرفة أيضًا حسب نوع الملابس المباعة. على سبيل المثال ، لا يتطلب استخدام غرفة كبيرة. بعد استئجار المبنى ، يبدأ البحث عن الموردين وشراء المعدات وتعيين الموظفين.

الموردين إلى حد كبير سيكونون شركات البيع بالجملة. يمكنك البحث عنها إما من خلال الأصدقاء أو من خلال الإعلانات على الإنترنت. المعدات تعتمد أيضا على المتجر. إذا كان هذا متجرًا ، فيجب أن يكون كل شيء مكلفًا ، وإذا كان متوفراً ، فلن تكون هناك حاجة إلى الكثير من المعدات ، ومن حيث المبدأ ، لن يهتموا به.

يمثل تعيين الموظفين لحظة مهمة أخرى ، حيث أن ربحية الشركة (ربحيتها) تعتمد على الموظفين. والخطوة الأخيرة هي الإعلان. يمكنك قراءة المزيد حول افتتاح متجر بيع بالتجزئة (مراحله ومزاياه وعيوبه فيما يتعلق بكل نوع من أنواع الملابس) في المقالات السابقة.

فتح متجر على الانترنت

أعمال بيع الملابس عبر الإنترنت هي كما يلي. الأول هو البحث عن الموردين. بالنسبة لمتجر إلكتروني ، من المهم جدًا الحصول على منتج عالي الجودة. يمكنك إنشاء المستودع الخاص بك حيث سيتم تخزين الملابس ، أو يمكنك الاتفاق مع المورد على أن الملابس سوف تؤخذ من مستودعاته لكل طلب. الخيار الثاني هو أرخص ، بغض النظر عن الملابس وجودتها والعلامة التجارية.

لفتح متجر على الإنترنت ، تحتاج إلى موقع. للموقع - استضافة والمجال الذي يمكنك العثور عليه بأسعار منخفضة. يتم دفع الاستضافة كل شهر. ستحتاج أيضًا إلى تسجيل كيان قانوني (LLC أو رجل أعمال فردي) حتى لا تواجه مشكلات مع مكتب الضرائب.

من المهم توفير طرق الدفع والتسليم ، ويجب أن يكون هناك خيار حتى يجد المشتري شيئًا مناسبًا لنفسه.

عندما يتم العثور على الموردين ، يتم إنشاء الموقع ، تحتاج إلى جذب المشترين. للقيام بذلك ، تحتاج إلى بدء الترويج النشط: الإعلان عن المحتوى ، الذي تم طلبه بواسطة Google أو Yandex. ستجذب إلى المتجر من يشاهد هذا الإعلان ويتبع الرابط. هناك خيار آخر - الإعلان في صناديق المحور. يمكنك إنشاء برنامج التابعة الخاص بك بحيث المشترين إحضار أصدقائهم ومعارفهم وتلقي الفائدة من مشترياتهم.

الترويج هو أداة لتشكيل قاعدة للعملاء العادية. يهدف إلى المبيعات (20٪ من العملاء العاديين = 80٪ من المبيعات). من أجل الحفاظ على العملاء ، تحتاج إلى إجراء العروض الترويجية والخصومات بانتظام ، وتقديم كوبونات وإرسال رسائل مع عروض رائعة.

متجر على الانترنت لديه إيجابيات وسلبيات. من بين المزايا ، يجدر تسليط الضوء على البساطة والحد الأدنى من التكاليف ، ومن السلبيات ، من غير المحتمل أن يكون من الممكن تحقيق دخل مرتفع (من بين الخيارات الثلاثة ، هذا الخيار لديه الحد الأدنى للربحية) ، على عكس متاجر البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة. هناك أيضًا قيود على الجماهير المستهدفة.

يمكن لأي تجارة بيع الملابس تحقيق ربح. كل هذا سيحدث فقط على فترات مختلفة. أسرع فترة الاسترداد في متجر بيع بالتجزئة.

وأسهل طريقة لتنظيم لديها متجر على الانترنت. لا تتميز شركة البيع بالجملة ، إلى جانب متجر على الإنترنت ، بهذه التكاليف المرتفعة. لكن أرباح التجزئة أعلى. كل خيار تجاري له جوانب إيجابية وسلبية. لذلك ، يجب على كل منظم اختيار مستقل ، بناءً على خبرته وقدراته (المالية ، بما في ذلك) والرغبة.

اختيار الموظفين والتوظيف

يعد اختيار البائعين لحظة مهمة ، حيث أنه وفقًا لبيانات المنظمات التجارية ، يعتمد حجم الإيرادات بنسبة 80٪ على الموظفين. لضمان جودة العمل سوف تسمح تعليمات المختصة. لزيادة مستوى التحفيز ، يتم إضافة المكافآت ، الفائدة على المبيعات أو المكافآت الأخرى إلى الراتب الرئيسي.

لمنفذ متوسط ​​الحجم ، 2-4 مساعدين مبيعات يعملون في نوبات. لمتجر كبير ، تحتاج إلى تعيين مدير ، سيدة التنظيف ، محاسب (أو توقيع اتفاق الاستعانة بمصادر خارجية).

مع نظام الدفع المتميز ، يكون متوسط ​​راتب البائع هو 15000-25000 فرك. صندوق الرواتب السنوي لأربعة بائعين - 720000 فرك.

واحدة من ميزات تجارة الملابس الموسمية. ينخفض ​​مستوى المبيعات في ديسمبر-يناير ويونيو-يوليو. يؤخذ عامل الموسمية في الاعتبار عند حساب الأسعار. العروض الترويجية والمبيعات والخصومات تسمح بزيادة المبيعات. إن جذب العملاء يساعد على الترويج للسلع عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية. يجب نشر صور الأشياء الأنيقة الجديدة بانتظام على الموقع أو الصفحة.

الخطة المالية ، الاسترداد والإيرادات

إذا كان رجل أعمال مبتدئ لا يعرف كيفية فتح متجر ملابسه من نقطة الصفر ، فستساعد خطة عمل على تخطيط جميع الإجراءات. عندما النامية خطة العمل يجب إيلاء اهتمام خاص لإعداد القسم المالي. عادة ما تحتوي على قائمة بتكاليف التشغيل والتشغيل وحساب الربحية والربح.

خطة النفقات

المادة الاستثمار

حجم الاستثمارات ، فرك. نفقات البدء تسجيل الأعمال10000 شراء المعدات التجارية1000000 إصلاح الغرفة30000 شراء الدفعة الأولى من الملابس500000 حملة إعلانية50000 إجمالي النفقات لمرة واحدة:1590000 مصاريف شهرية ثابتة إيجار30000 شراء البضائع150000 أجور75000 المدفوعات فائدة5000 نفقات التسويق5000 نفقات أخرى25000 إجمالي المصاريف الشهرية:140000

لحساب الإيرادات للسنة ، تحتاج إلى حساب "متوسط ​​الشيك" - وهذا هو الإيرادات من عميل نشط واحد. أفضل مؤشر هو التحقق من 800 روبل. إذا قام ما لا يقل عن 10 مشترين نشطين بزيارة المتجر يوميًا ، فسيساعد البائع 8000 روبل لكل نوبة. في هذه الحالة ، فإن الإيرادات المتوقعة لهذا العام ستكون 2.7 مليون روبل. إذا استثمر رجل أعمال في الافتتاح حوالي 1.5 مليون روبل ، فسيتم تحقيق الاسترداد في 1.5 عام.

استنتاج

من أجل الإطلاق الناجح لمتجر لبيع الملابس ، يجب استثمار ما لا يقل عن 1.5 مليون روبل. إذا كانت هناك غرفة تتمتع بحركة مرور جيدة ، فإن تكاليف الاستثمار ستؤتي ثمارها في غضون عام. غالبًا ما يستغرق الوصول إلى ربح ثابت عامين ، وهو أفضل مؤشر.

© 2019 ، كل شيء عن المالية. جميع الحقوق محفوظة. نسخ المواد فقط بإذن من المؤلف.

شاهد الفيديو: إزالة الملابس من علي اي شخص داخل الصور من هاتفك الاندرويد اقسم بالله تطبيق رائع (يونيو 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send